У него магнит достижение

Праздник к нам приходит! Снег, разноцветные огни, песни, ёлки и… Магазинные акции нацеленные на то, чтобы вытянуть из вас как можно больше баблишка в преддверии новогодних выходных.
Ну, в коем-то веке я не осуждаю подобный подход огромных корпораций к монетизации праздников. Я люблю Новый Год. И новогодние скидки я тоже люблю. Так что спасибо Магниту за плюшки? Давайте глянем, что в этом году нам подготовила одна из самых распространенных по необъятной России сеть магазинов.

“Акция под названием «Повезёт в Новый год» (далее – «Акция») является рекламной акцией, направленной на поддержание и повышение интереса покупателей к торговой сети «Магнит». Акция не является лотереей, не содержит элемента риска и проводится в соответствии с настоящими условиями.”

Пишет нам Магнит в своих правилах. По сути да, “Повезёт в Новый год” не является лотереей. Но это совершенно точно нацеленная на повышение интереса покупателей акция. Работает это проще некуда: Один раз в день вам даётся одна попытка, чтобы просто так, на халяву, получить скидку на рандомный продукт в сети магазинов “Магнит”. Тут нет никакой лотереи, просто обычная система ежедневных подарочных боксов, как в какой-нибудь игре. Вам просто каждый день нужно заходить в приложение (попытки не накапливаются! Если вы не используете бесплатную попытку в этот день, завтра их НЕ станет две).
Но, на самом деле, всё не так просто. Помимо одной бесплатной попытки, вы ещё можете получить четыре за покупки в магазине Магнит.

Как вы видите есть три варианта. Ну как, скорее два… Либо совершить покупки на определенную сумму (500 или 1000 рублей в зависимости от магазина) или же купить товар-участник акции.
Предупреждаю, что дополнительные попытки приходят не сразу. Изначально я купила два пакетика вискаса, и ничего не изменилось. Я даже подумала, что чтобы что-то получить, товар, участвующий в акции, должен быть в чеке на сумму от 500 рублей. Но это заблуждение. В правилах чётко сказано, что сумма, при покупки товара-спонсора, значения не имеет. Я купила всего продуктов на 100 рублей, вместе с двумя пакетиками кошачьего корма, и попытки мне выдались на следующий день. Вместо одной у меня было три. Так что всё работает, надо просто подождать, не бойтесь.
Список товаров-спонсоров можно найти в приложении или в Правилах акции. Вот скрин для примера, раздел сладостей:

!Но важно учитывать то, что попытка засчитывается только в том случае, если при покупке вы предоставили электронную карту Магнита!

Участвуя в этой акции, каждую неделю у вас будет шанс выиграть один из призов подороже, а так же, в конце года будут разыграны три автомобиля.
Но, скажу честно, я со скепсисом отношусь к такого рода “призам”. Даже если поверить в то, что тут всё честно и не куплено, что самые крутые подарки в самом деле достаются не знакомым и не родственником владельцев, то… Шанс, что из миллиона участвующих в розыгрыше, именно вы станете одним из трёх обладателей машины… Ну, сами можете посчитать в калькуляторе, насколько этот шанс “велик”.

Но, для простых смертных есть другие приятные подарки, так что не спешите ставить крест на этой акции.

Из наиболее примечательных “гарантированных” призов могу назвать:

1. Электронные купоны на скидку для товаров-спонсоров. В основном это какой-нибудь Архыз, который, похоже, выпадает всем. Но за дополнительные попытки (кто бы мог подумать) могут выпасть подарки подороже, например шоколадка за один рубль. Всего товаров тут, если верить Магниту, один миллион девятьсот сорок одна тысяча семьсот пятьдесят штук (странно, что всем выпадает Архыз);

2. Бесплатная подписка на 32 дня на онлайн-кинотеатр PREMIER + 100 бонусов на карту, ничего так. Мне пока такое чудо не доставалось;

3. Промокод на 30 дней Подписки Иви + 50 бонусов на карту Магнит — а вот такое я видела, что постили. Кому-то доставалось. Но люди писали, что не смогли активировать. На всякий случай, цитата из Правил:

“На момент активации промокода у пользователя Сервиса Иви не должно быть действующей подписки. Обязательным условием использования, полученного промокода является привязка банковской карточки участника Акции к профилю на Сервисе Иви. Активация промокода не доступна при наличии действующей/истекшей в предыдущие 90 дней Подписки. Пользователь не должен активировать пробный период и быть участником других акций в отношении Подписки в предыдущие 180 дней. Бонусы на карту Магнит начисляются в течение 14 дней после активации промокода на сайте Иви. После окончания бесплатного доступа к Подписке Иви, с банковской карты участника, указанной при регистрации, спишется плата в размере 399 (трехсот девяносто девяти) руб. вкл. НДС. Участник может в любой момент отменить действие подписки в личном профиле Сервиса Иви.”

Так что будьте внимательны. С предыдущим ОнлайнКинотеатром действуют те же правила;

4. Купон на получение серебряной подвески в подарок в любом розничном магазине SOKOLOV и 30 бонусов на карту Магнит — а вот это действительно интересно. Люблю серебро, люблю подвески. И, судя по тому, что написано в правилах, достаточно простой подойти в любой магазин SOKOLOV, предоставить там промокод и получить свою подвеску.

Дальше там ещё подписка на какой-то кинотеатр и прочие заморочки с начислением бонусов. Расписывать это мега-долго, так что искренне советую почитать правила самостоятельно.

Также, прошу заметить, что стоимость гарантированных призов не превышает 4 тысяч рублей. Но получите вы их 100%. Я имею в виду, что вы не 100% получите подвеску, но 100% получите хоть что-то. Даже если это будет просто 15% скидки на бутылку воды Архыз.

В список еженедельных подарков входит всевозможная техника: Беспроводные зарядки, роботы пылесосы, кофемашинки, наушники и т.д. Всего в сумме, именно всего подарков, две тысячи с копейками. То есть, победителей будет ровно столько же. Конечно, тут может показаться, что шанс выше, чем три машины. И, наверное да, минимальный, но шанс получить какие-нибудь наушники или часы, есть. Согласна. Хотя, я уже давно не уповаю на свою удачу в подобных ивентах. Но видела людей, которые побеждали в подобных акциях, так что тут я верю больше, чем в машину.

Но, наверное надо уточнить: две тысячи не в равном соотношении. То есть, тут не взяли сумму всех позиций и не разделили на две тысячи. Если проще, то у нас тут: 400 колонок, 400 часов, 200 фитнес браслетов и так далее. А вот, кофе машинок, мобильников, телевизоров и пылесосов всего по четыре штуки каждого. Так что тут тоже рано обольщаться.

Но, для тех, кто всё ещё верит в новогоднее чудо, вот цитатка из правил. Готовьтесь, хех:

“Расходы, возникшие у победителя — обладателя Главного приза, в том числе транспортные, на проживание, питание, связанные с торжественным получением Главного приза – автомобиль, оплачиваются Победителем самостоятельно.”

*Кстати, то что тут нарисовано, не значит, что подарок будет выглядеть именно так, прочтите текст под звёздочкой.

Перейдём к самому главному — как вообще играть?
Тут всё просто. Игра для маленьких детей, категории “змейка”. Все же играли в детстве на тетрисах или мобильниках? Вот тут тоже самое. Вам нужно собрать три подарка, управляя поездом. Чтобы поезд поехал в нужную сторону, проведите пальцем по экрану.

Для меня это оказалось трудно, так как мой потрепанный жизнью смартфончик уже не так чувствительно относится к моим прикосновениям. Но трудности даже у меня не возникло.
Собрали три подарка — получили купон на скидку (а может даже серебряную подвеску, если повезет).
В принципе, концепция: играй — получай шоколадку за рубль, мне, безусловно нравится.
Немного пришлось порыться в правилах проведения акции, чтобы разобраться, что вообще к чему. Но, на деле всё достаточно просто. Делаешь покупки, играешь, получаешь маленькие подарочки и шанс выиграть что-то годное и дорогое.
Ставлю этой акции зачёт. Мои коты тоже благодарны, в коем-то веке, я не забыла купить им еду, возвращаясь домой с работы. А всё благодаря тому, что Вискас один из спонсоров акции. Отдельное спасибо, за это.

В завершение скажу, что тут главное не уходить в крайности и не бежать покупать товары, которые вам не нужны и не планировались к покупке. Даже если вы вдруг получили на них скидку. Ведь это не имеет ничего близкого к экономии. Вы просто тратите деньги на то, что просто не купили бы. Убедитесь, что вам оно действительно нужно и не позволяйте скидкам заставить вас потратить больше, чем вы бы потратили без них.

Всем удачи в Новом году. Ну, а я пошла куплю макароны. Вообще, они мне не очень нужно, но 50% скидки, всё таки…

Сразу понял, каких высот хочу достичь

Денис, расскажи, как ты устроился в «Магнит»?

Это было в 2013 году. Тогда я жил в Краснодаре, мне был 21 год, я только недавно вернулся из армии и поступил на заочное. Учебу совмещал с работой администратором в спортивном магазине. Пойти работать в «Магнит» решил потому, что зарплату там предлагали практически на треть больше той, что я получал.

Устраивался в сеть товароведом, но еще на этапе собеседования знал, что мне интересно профессиональное развитие и каких высот я хочу достичь. Поэтому я сразу заявил, что хотел бы в итоге оказаться на должности супервайзера.

Какой была твоя работа на первых этапах?

Сначала предстоял этап обучения. Причем даже если идешь на товароведа, всё равно обучаешься с самой первой ступени, с должности продавца. Отрабатываешь продавцом 10 смен и только потом учишься дальше. Я все эти этапы прошел, экзамены сдал и начал работать в одном из магазинов Краснодара.

В моем первом магазине был довольно активный директор, который очень хотел повышения до супервайзера и всячески мотивировал нашу команду. Меня вдохновляли его подходы к работе, я быстро вовлекся, и уже скоро он отметил мои успехи. Проработав год с хорошими результатами, я решил пройти собеседование на директора магазина. В итоге прошел успешно, и меня определили на обучение, которое длилось ровно месяц. Затем предстояло комиссионное собеседование, после которого меня поставили работать заместителем директора магазина. На этой должности я пробыл еще 1,5 месяца, показал, как работаю с персоналом, как ставлю задачи. После этого меня уже назначили директором.

Сложно было на должности директора?

Магазин мне дали не с самыми лучшими экономическими показателями, поэтому первое, что предстояло там сделать, — это сформировать и обучить команду. В итоге у нас сложился коллектив, в котором все друг другу помогали и все знали, что и как делать. Мы успешно вытянули показатели вверх, а еще через год мне предложили другой, более крупный магазин. Там тоже были определенные проблемы, но шел я туда уже с целью повышения. Понимал, что если сейчас получится вывести показатели в норму, то мне прямая дорога в супервайзеры.

В итоге принял я этот магазин в ноябре 2015 года, точно так же начал работать со штатом, учить, развивать, мотивировать, и за полгода мы не только выровнялись, но и оказались даже выше средних показателей по краснодарскому филиалу. А через 10 месяцев я прошел собеседование на супервайзера. С этого момента в мои обязанности стала входить организация работы сразу нескольких магазинов, увеличение товарооборота, снижение издержек и работа с персоналом.

Почему так важна работа с персоналом? Казалось бы, покупатели приходят, сами берут что-то с полок, а с продавцами и не взаимодействуют.

На самом деле, от продавцов, как и от всего остального персонала, зависит очень многое и, прежде всего, состояние торгового зала. Выкладка товара — это как отдельный вид искусства. Во-первых, в зале должно быть четкое соответствие ценник — товар, во-вторых, необходимо, чтобы товар был всегда на полках и в доступе, стоять аккуратно и ровно. От всего этого напрямую зависит объем продаж. Поэтому порядок — это наше всё, а следят за ним именно продавцы и товароведы.

Кроме того, персонал отвечает за обслуживание и сервис. Покупатель всегда при желании может обратиться к продавцу с вопросом, и тот обязан не просто проконсультировать, а быть вежливым. То же самое касается кассы: покупателя должен обслуживать не угрюмый, а приветливый сотрудник.

Перемены — не повод бояться, а повод достичь большего

Вернемся к твоей карьере. Получается, что всего за 3 года ты добился поставленной цели стать супервайзером…

Да, и проработал в итоге в этой должности в Краснодаре один год, а дальше появилась информация, что планируется открытие филиала в Красноярске. Мы с женой подумали, и решились. Во-первых, в Краснодаре нас ничего не держало, во-вторых, компания всё оплачивала — и дорогу, и подъемные, и аренду жилья. А главное, что переезд в другой регион гарантировано давал новые перспективы для развития.

И каково это с юга в Сибирь, а не наоборот?

Сначала было очень холодно. Причем мы уезжали в сентябре, и в Краснодаре на тот момент было выше 30 градусов, а в Красноярске оказалось всего плюс два. Теплых вещей мы с собой не взяли — они ехали отдельно транспортной компанией, и мы тогда, конечно, замерзли. Первая зима тоже тяжелая выдалась, морозы были под 40, и нас бывало очень тянуло обратно. Но сейчас мы привыкли, освоились. У нас в Красноярске уже двое детей родилось, считай, коренные жители!

Желание быть первым

Как продолжила развиваться твоя карьера в Красноярске?

В должности супервайзера я начал подбирать персонал и готовить магазины к открытию. Первый супермаркет у нас заработал 15 декабря 2017 года на улице Робеспьера, а дальше открытия шли буквально одно за одним. За 2018 год мы открыли таким образом 50 магазинов, в 2019 году — еще около 40.

Что касается лично моей карьеры, то в прошлом году меня заметил директор филиала, так как по итогам 2019-2020 годов я показал лучшие показатели эффективности. В итоге в январе мне предложили должность территориального управляющего по Красноярску, я прошел собеседование и вот с февраля работаю в этом качестве. Магазинов в моем подчинении теперь гораздо больше, чем их было, когда я работал в должности супервайзера, обязанностей тоже прибавилось. Но меня, безусловно, радует, что я добился даже больше того, о чем мечтал на этапе трудоустройства.

Есть амбиции подниматься дальше по карьерной лестнице?

Такие амбиции есть и думаю, что к 2024 году или даже чуть раньше вполне смогу стать директором филиала. Вообще я всегда занимался спортом, и во мне есть спортивный дух, желание быть первым. Это очень помогает в карьере. Ну, и финансовая составляющая играет роль, потому что сколько бы ты ни зарабатывал, всегда хочется больше.

Не поделишься, как менялась зарплата по мере продвижения по карьерной лестнице?

Если товароведом я получал 25 тысяч рублей, то в должности супервайзера уже почти в четыре раза больше, а сейчас заработок увеличился практически в шесть раз, если сравнивать с началом карьеры.

Что бы ты посоветовал тем, кто тоже хотел бы построить карьеру в торговой сети?

Работая конкретно в сети «Магнит», ты, как личность, на одном месте стоять точно не будешь, так как вклад в сотрудников здесь просто огромный. У нас постоянно проходят курсы, вебинары, обучение. И я убедился на личном примере, что компания дает и знания, и опыт, и все возможности для карьерного роста. Поэтому если человек хочет развиваться, то эта сеть для него. И неважно, сколько тебе лет, какой опыт за плечами. Главное, что требуется — это поставить цель, работать эффективно и тогда ты добьешься того, чего хочешь.

Помогла статья? Оцените её

Conomy

Инвестиционные идеи на фондовом рынке

Продуктовый ритейл, пожалуй, один из самых защищенных секторов в текущей ситуации. Экспорта нет, поэтому и запретить его нельзя, цены на продукты растут в соответствии с инфляцией и больше. В операционной деятельности таких компаний не так активно задействуется иностранное оборудование, как в телекоммуникациях и горной добыче. Сегодня посмотрим, как «Магнит» чувствует себя в текущих условиях и какие у него перспективы.

«Магнит» – второй по величине продуктовый ритейлер в России. Свое лидерство компания потеряла еще в 2015 году, когда произошла смена собственника и начались проблемы в операционном бизнесе. Сейчас компания постепенно восстанавливает позиции.

За последние 2 года «Магнит» поглотил 4 относительно небольших ритейлеров и группу «Дикси».

Поглощения и активное открытие новых магазинов привело к резкому увеличению торговых точек. «Магнит» активно развивает сразу несколько форматов.

В 1 квартале 2022 года рост продолжился. Число магазинов «Дикси» снизилось из-за переформатирования в магазины «Магнит».

За последние несколько лет компания смогла существенно нарастить долю магазинов дрогери (Косметик и Аптеки), что позволило расширить число потенциальных покупателей.

«Магнит» тестирует новые небольшие форматы по типу киосков и мини-кафе. Также в последнее время стало популярно развивать дискаунтеры. Учитывая текущую ситуацию, высокую инфляцию, снижение реальных доходов населения магазины подобного формата имеют большой спрос. Предполагается, что ассортимент в «Моей цене» будет на 50% состоять из собственных торговых марок. За счет более низких капитальных затрат, узкого ассортимента и экономии на коммерческих расходах рентабельность инвестиций в открытие таких магазинов больше, чем у классических.

Что касается приобретения «Дикси», то «Магнит» планирует несколько этапов до полной интеграции. В конечном итоге это приведет к росту EBITDA и сеть выйдет на рентабельность, сопоставимую с другими форматами группы.

«Магнит» очень поздно стартовал с развитием приложения и доставки. Из-за этого №2 на рынке продуктового офлайн-ритейла сейчас находится на последних позициях в онлайне.

Товарооборот онлайн-доставки за 2021 год составил 11,2 млрд руб., это всего около 0,5% от общей выручки. Но уже в 1 кв. 2022 года выручка от онлайн-продаж уже составила 9,2 млрд руб. и 1,7% от общей выручки.

При этом большая часть доставки проходит через партнеров по типу Delivery club или «Сбермаркет», в то время, как другие ритейлеры уже успешно внедрили свои приложения.

По презентациям и отчетам «Магнита» видно, что онлайн-сегмент для компании не в приоритете. Рассчитывать, что он резко выстрелит и повысит результаты не стоит. Но компания все равно старается не отставать от конкурентов и развивает свое приложение, внедряет разные виды доставок в зависимости от времени и среднего чека. Руководство планирует в 2022 году увеличить товарооборот в 2 раза. Судя по первому кварталу, это более чем реально.

Финансовые показатели

Средний чек обычно растет вместе с инфляцией. Исключением стал 2020 год, когда люди набирали запасы еды на длительный период на фоне паники и боязни лишний раз выходить из дома. Так что стоит ожидать, что в этом году у компании будет существенный прирост среднего чека, так как минимальные прогнозные значения инфляции – 20%.

Если смотреть на динамику сопоставимых продаж, которые учитывают и средний чек и трафик, то «Магнит» стал обгонять своего основного конкурента X5. Во времена, когда инфляция была низкой, «Магниту» приходилось тяжко.

Выручка компании в 2021 году выросла на 20% с учетом поглощенной «Дикси» (результаты учитываются со 2-го полугодия). При этом рентабельность уже 4-й год закрепляется выше 10%.

В 1 квартале 2022 года выручка выросла на 37,7% год к году. В основном этому способствовало увеличение среднего чека. Наибольший рост показал чек магазинов дрогери, он вырос на 16,4% из-за того, что покупатели закупались бытовыми товарами и лекарствами на долгий срок.

Долговая нагрузка немного выросла на фоне покупки «Дикси», но остается на нормальном уровне. Тем более, что у «Магнита» нет долгов в иностранной валюте, что защищает его от рисков, связанных с проведением платежей. Также почти весь долг с фиксированной процентной ставкой, это помогло избежать дополнительных расходов из-за повышение ставки ЦБ.

К сожалению инвесторов, «Магнит» отказался от выплаты дивидендов за 2021 год. Ожидалось, что компания может заплатить около 300 руб. на акцию. Но сейчас уже трудно удивить отменой дивидендов, скорее наоборот.

Остается надеяться, что это была разовая акция и выплаты за 9 мес. и 2022 год будут произведены. Я считаю, что компания сможет выплатить примерно такую же сумму, как планировалось в 2021 году, а то и больше. То есть около 600 руб., что при текущих ценах составляет 13,3% дивдоходности.

Сравнительный подход

Для сравнительного анализа мы возьмем 3 публичные компании из продуктового ритейла, известные всем. X5 и «Магнит» значительно выделяются по финансовым показателям и по сути являются главными конкурентами по отношению друг к другу.

Учитывая текущую ситуацию, сравнительный подход к оценке не может быть приоритетным. Это связано с тем, что наибольший вес при оценке «Магнита» имеют показатели X5 Retail Group, чьи акции в последний месяц заметно просели. И это не связано с фундаментальной оценкой. Все дело в том, что на Московской бирже торгуются депозитарные расписки компании. Расписки начали массово распродавать на фоне включения крупных банков и, соответственно, брокеров в санкционные списки. Другие инвесторы просто опасаются покупать ГДР, так как боятся заморозки этих активов.

На фоне всего этого я отдаю предпочтение доходному подходу для оценки «Магнита».

Доходный подход

На мой взгляд, текущая обстановка не сильно помешает реализации запланированной стратегии. Высокая инфляция поддерживает средний чек и, соответственно, выручку продуктового ритейла. Даже в условиях кризиса еда – последнее о чего откажется население. В целом это же касается лекарств и бытовой продукции.

Прогноз по открытию новых магазинов составлен с учетом стратегии компании 2022-2025. На графике магазины «Дикси» учтены в качестве магазинов у дома.

В 2022 году ожидается прирост выручки более 20% на фоне высокой инфляции. Затем будет снижение на фоне стабилизации ситуации в экономике, темпы роста вернутся к докризисным.

Сильного роста рентабельности ждать не стоит. Я предполагаю, что она будет увеличиваться постепенно, по мере завершения интеграции с «Дикси» и открытием новых форматов.

При ставке дисконтирования в 13,2% компанию можно оценить 6140 руб. за акцию.

Выводы

Продуктовый ритейл в нынешние времена действительно можно назвать защитным сектором. Инфляция переносится на продукты, выбывшие иностранные марки можно заменить собственными и повысить их продажи.

«Магнит» подошел к кризису в хорошем состоянии: расширение сети за счет приобретения «Дикси», относительно небольшой рублевый долг с фиксированными ставками и растущие операционные показатели.

Как оказалось, сейчас компаниям выгодно иметь регистрацию в РФ и акции на Московской бирже, а не ГДР. Инвесторы, уходящие из X5 вполне могут переходить в «Магнит», как вполне сопоставимую по масштабам и эффективности компанию.

Источник

Готовые инвестидеи на фондовом рынке Вы можете также найти на канале Фондовый рынок | все идеи в Telegram.

(Прочитали 1 740 всего, 6 прочитали сегодня)